OEM: una nuova direzione
Un percorso di innovazione digitale per un rinnovamento nel settore dei cablaggi
Fondata nel 1988, OEM è produttore di cablaggi e sistemi elettrici per differenti tipologie di veicoli, in particolare all’interno del settore agricolo.
L’azienda lavora in un mercato che presenta molteplici criticità, resistente all’innovazione e con marginalità sempre più ridotte: è per questo che Cefriel ha fornito supporto a OEM per cercare una nuova direzione, una differente visione utile a reinventarsi e intraprendere un percorso di innovazione.
OEM
Manifatturiero
Simone Maestri
Bisogno
Il mercato in cui lavora OEM è caratterizzato da una forte competizione sul prezzo, un consolidato potere contrattuale di fornitori e clienti e una marcata resistenza al cambiamento.
Nonostante la spinta innovativa interna, OEM aveva la necessità di essere accompagnata nel suo percorso di innovazione attraverso modalità di lavoro collaborative e di coaching, volte a trasferire conoscenza e rafforzare le competenze interne all’organizzazione.
Soluzione
Cefriel ha condotto un’analisi della situazione interna, finalizzata a comprendere le caratteristiche e competenze di OEM, ed esterna, di mercato, al fine di creare una rappresentazione chiara del contesto, dei trend e delle opportunità presenti.
Diverse funzioni aziendali sono state coinvolte in workshop utili a stimolare idee e proposte sia di nuove soluzioni, sia di innovazioni di prodotti, servizi e processi già in essere che sono stati selezionati per costruire un modello di business e una roadmap di attività da realizzare.
Impatto
Migliorata l’offerta di servizi
L’analisi condotta da Cefriel ha permesso a OEM di avere una visione più chiara del mercato, dei trend in atto e dei bisogni dei propri clienti, utile a costruire un’offerta più vicina ai bisogni percepiti.
Individuati nuovi scenari di business
Cefriel ha fornito ad OEM una nuova visione strategica, identificando le direttrici di nuovi scenari di business per indirizzare la trasformazione di OEM
Definito un modello di business abilitante
Cefriel e OEM hanno lavorato insieme alla definizione del modello di business abilitante, comprensivo della descrizione dell’offerta di valore e dei clienti target e di tutte le risorse e attività necessarie per realizzarla
Disegnata una roadmap attuativa
Cefriel ha predisposto una roadmap attuativa, suddivisa in attività di sviluppo business, tecnologiche e organizzative al fine di guidare la trasformazione nel corso degli anni
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