Innovazione strategica per ridefinire modello di business e posizionamento
Come ottimizzare la relazione con il cliente e la presenza sul mercato
Un’azienda leader nella fornitura di macchinari e soluzioni per l’estrazione, la movimentazione e lavorazione di diversi tipi di materiali, aveva la necessità di consolidare il proprio posizionamento come partner d’elezione per i clienti attuali e di individuare nuove opportunità ad alto potenziale, minimizzando i rischi d’investimento.
Grazie al supporto di Cefriel, l’azienda si è riposizionata sul mercato rivedendo il proprio modello di business, passando dal ruolo di intermediario di asset fisici a quello di gestore della performance del cliente.
Azienda leader nella vendita e noleggio di macchinari per movimento terra
Construction
Simone Maestri
Bisogno
Diventare partner d’elezione dei clienti attuali.
Riposizionarsi su un mercato dal potenziale elevato.
Ridurre i rischi di mercato.
Soluzione
Cefriel ha realizzato un servizio di venture building, grazie all’ottimizzazione degli asset e dei processi produttivi e a nuovi servizi ad alto valore aggiunto. Intervenendo sulle capability necessarie a livello commerciale, organizzativo e tecnologico.
Cefriel ha accompagnato il cliente in tutte le fasi di sviluppo della nuova linea di business, a partire dall’analisi dell’opportunità di business sino al lancio del nuovo prodotto/servizio.
L'impatto
Riposizionamento strategico
Effettuato un riposizionamento aziendale dal punto di vista strategico
Nuovo approccio di business
Definiti un nuovo modello e piano di business
Ampliamento capability
Sviluppate capability organizzative e tecnologiche
Potenziamento offerta
Lanciato nuovo prodotto/servizio
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