Innovazione strategica per ridefinire modello di business e posizionamento

Come ottimizzare la relazione con il cliente e la presenza sul mercato

Un’azienda leader nella fornitura di macchinari e soluzioni per l’estrazione, la movimentazione e lavorazione di diversi tipi di materiali, aveva la necessità di consolidare il proprio posizionamento come partner d’elezione per i clienti attuali e di individuare nuove opportunità ad alto potenziale, minimizzando i rischi d’investimento.


Grazie al supporto di Cefriel, l’azienda si è riposizionata sul mercato rivedendo il proprio modello di business, passando dal ruolo di intermediario di asset fisici a quello di gestore della performance del cliente.

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Cliente

Azienda leader nella vendita e noleggio di macchinari per movimento terra

Construction

Tipologia

Innovazione

Know-how

Sustainable Responsible Innovation

Servizio

Consulenza strategica

Referente

Simone Maestri

LO SCENARIO

Bisogno

Diventare partner d’elezione dei clienti attuali.

Riposizionarsi su un mercato dal potenziale elevato.

Ridurre i rischi di mercato.

Soluzione

Cefriel ha realizzato un servizio di venture building, grazie all’ottimizzazione degli asset e dei processi produttivi e a nuovi servizi ad alto valore aggiunto. Intervenendo sulle capability necessarie a livello commerciale, organizzativo e tecnologico.

Cefriel ha accompagnato il cliente in tutte le fasi di sviluppo della nuova linea di business, a partire dall’analisi dell’opportunità di business sino al lancio del nuovo prodotto/servizio.

KEYWORD DI PROGETTO
Assessment
Business Modelling
Business Planning
Ideation
Innovation Strategy
Market Analysis
Portfolio Management
RISULTATI

L'impatto

Riposizionamento strategico


Effettuato un riposizionamento aziendale dal punto di vista strategico

Nuovo approccio di business


Definiti un nuovo modello e piano di business

Ampliamento capability


Sviluppate capability organizzative e tecnologiche

Potenziamento offerta


Lanciato nuovo prodotto/servizio

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