Il progetto nasce dall’esigenza di indirizzare in modo concreto, strategico e quantificato una serie di ‘segnali deboli’ raccolti nel tempo, come intuizioni condivise all’interno del team e idee discusse soprattutto con alcuni interlocutori chiave del settore. “Avevamo spunti promettenti ma ancora informali. Si trattava di idee nate dall’esperienza diretta e dal confronto quotidiano, non ancora pronte per essere presentate a un pubblico più strutturato”, commenta Pierpaolo Ceciliani, inventore e socio di capitale di soulShape. “soulShape aveva la necessità di tradurre intuizioni e percezioni in dati concreti, in particolare sul fronte del mercato, per ancorare l’ambizione alla realtà”.

Come spiegato da Ceciliani, l’esigenza progettuale è emersa nel momento in cui soulShape ha provato a portare queste riflessioni fuori dal perimetro ristretto del team interno. Per dialogare con interlocutori istituzionali e internazionali, infatti, soprattutto nel contesto statunitense, non bastano visioni e racconti, ma servono numeri solidi e credibili.

Questa esigenza ha richiesto un cambio di passo da parte di soulShape, che, con il supporto di Cefriel, ha avviato un percorso strutturato di analisi di mercato, inteso come sforzo preliminare indispensabile per costruire basi solide con l’obiettivo non di produrre scenari astratti, ma di ottenere una lettura il più possibile aderente alla realtà, capace di sostenere scelte strategiche e dialoghi informati.

Su questa base si è aperto un secondo livello di lavoro. A partire da queste fondamenta, è stato possibile avviare un nuovo livello di attività, finalizzato a capire come capitalizzare concretamente gli asset dell’azienda, individuando modalità efficaci per valorizzarli in modo tangibile anche in termini finanziari.

A partire dalla tecnologia che soulShape intende portare sul mercato e dall’asset di patent pending (deposito di una domanda di brevetto, ancora in attesa di approvazione), l’obiettivo del progetto con Cefriel è stato quindi quello di tradurre la visione soulShape in un piano finanziario strutturato, realistico e aggiornato, basato su un’analisi preliminare del dimensionamento del mercato di riferimento. “Non un esercizio teorico, ma uno strumento per confrontarsi in modo credibile con interlocutori finanziari e strategici”, precisa Ceciliani, socio di soulShape.

In collaborazione con Cefriel, l’analisi di mercato è diventata così il passaggio chiave per arrivare a financial solidi, su cui definire gli scenari possibili di sviluppo futuro dell’iniziativa: da un lato, una visione più prudente, tipicamente europea; dall’altro la possibilità di immaginare traiettorie di crescita più ambiziose, nello stile statunitense.

Il progetto ha esplorato soprattutto sfide e opportunità nell’ambito dell’industria del gaming, in particolare nel passaggio dal Web2 al Web3 gaming, e la sua rilevanza economica futura sulla base di segnali concreti. Uno di questi segnali, che testimonia il potenziale della soluzione soulShape applicata al mondo Web3 gaming, arriva dai grandi player globali: un colosso dell’industria del gaming – tra i primi cinque al mondo per importanza – ha deciso di dotarsi di una blockchain proprietaria su cui far girare i propri giochi futuri. “Una scelta strategica che indica una direzione precisa: il Web3 non è più sperimentazione marginale, ma un’infrastruttura su cui si stanno costruendo modelli industriali”, commenta Ceciliani.

Inoltre, nel medio termine emerge il ruolo dei micro e medi influencer che, a differenza delle grandi corporate, hanno meno vincoli di brand e più libertà di sperimentazione.

Un ulteriore aspetto riguarda le cosiddette “in-game skills” o asset digitali che, nella maggior parte dei casi, non danno vantaggi competitivi nel gioco, ma hanno un valore estetico e simbolico poiché aiutano a distinguersi e a sentirsi parte di una comunità. “L’estetica serve a due cose: a renderci unici e, allo stesso tempo, a farci sentire parte di una tribù. Non si tratta di un meccanismo funzionale, ma identitario. Ed è proprio questo che alimenta l’economia del gaming contemporaneo”, spiega Ceciliani.

Una conferma ulteriore arriva dall’analisi dei competitor. Inserirla come parte dello studio del mercato ha permesso di comprendere quali player sul mercato si posizionano come competitor attuali o potenziali e quali invece possono essere considerati partner complementari per soulShape.

“Nel corso del progetto, l’approccio adottato con Cefriel è stato molto più vicino a quello di un ‘temporary manager’ rispetto a una consulenza tradizionale. Non si è trattato, infatti, di un intervento esterno limitato a fornire indicazioni teoriche, ma di un affiancamento operativo, orientato a prendere decisioni concrete e a costruire basi solide per lo sviluppo dell’iniziativa”, dice Ceciliani, inventore di soulShape.

In questo senso, il lavoro svolto non si è limitato a produrre numeri, ma ha contribuito a dare forma e struttura a una visione. Ha consentito di rendere più chiari e formalizzati aspetti del modello di business, come il pricing e le logiche di creazione del valore.

L’output del lavoro svolto rappresenta un punto di partenza solido: uno strumento che permette sia di dialogare con il mondo degli investitori, sia di guidare in modo più ordinato e realistico le successive fasi di crescita, mettendo in relazione visione, sostenibilità economica e sviluppo operativo.

Il progetto è stato realizzato grazie al contributo di InnovAction, il network italiano dei Centri per l’Innovazione Tecnologica di cui Cefriel è capofila.